千万酒商汇集古川酒庄，特色酒庄是下一个川酒发展突破点

9月24日，在四川省酒类流通协会召集下，川内知名酒商代表、国内知名电商，汇聚邛崃古川酒庄，与四川省商务厅、邛崃市商务局相关负责人举行座谈交流，探讨川酒现代流通体系及特色酒庄的建设和打造。与会代表畅所欲言，纷纷为川酒更好发展建言献策。

座谈会由协会秘书长陈清源主持。省酒类流通协会执行会长铁犁首先抛出话题 。他表示，川酒是四川的优势产业，但大而不强。今年上半年，四川白酒销量、营业收入分别占全国52%和51.4%，但利润仅占36.1%。现在，茅台全面赶超五粮液，洋河赶超泸州老窖和剑南春，川酒引领市场的能力大为减弱。

另外，川酒腰部脆弱，结构失衡，两头大， 中间小。上端名优酒企多，下端原酒企业多，终端二三线酒企经营能力弱。头部年收入800亿元，尾部年收入1300亿元，腰部收入不及200亿元。

此外，四川酒商也显得“小散乱”， 行业失律，各大名优酒企相互竞争激烈，严重影响川酒整体形象。川酒近几年在资本市场也没有多大建树。 总之，川酒需要顺应现代时势，作出必要改变。

针对川酒存在的问题及市场现状，与会酒商代表站在各自立场纷纷建言。

五粮液四川联谊会会长韩志超说，现在名酒企业对渠道的话语权越来越强，作为传统酒商必须转型，一是成为名酒企业的渠道服务商，二是要寻找与更多的酒厂合作，发现更多市场机会。

都江堰酒类协会会长柏龙军也是一个酒商，年销售超过5000万元。他建议，要发挥协会作用，构建强大的销售网，帮助酒厂完成市场布局，各个区县要是选好有丰富市场经验的会长，才能更好发挥协会作用

百瑞祥副总经理龚平则建议，顺应市场趋势，打造川派酱酒，抢占更多市场份额。

1919和酒仙网的代表都表示，愿意发挥自己平台的作用，帮助更多川酒企业走向全国市场，并建议四川白酒企业，要注重品牌的塑造，创新营销，以更好拓展市场。

古川酒业总经理罗政、尚善品牌副总经理刘元都表示，中小酒企要实现弯道超车，打造特色酒庄是一条路子，酒庄可与消费者更好实现互动，能更好地获得品质认同。
四川省合作社白酒集团董事长林国正则建议，对川酒的发展。政府的支持要实实在在，政策一定要落地。百年醉翁董事长欧阳剑建认，协会要引进实干人才，要有耐心， 做好基础工作，帮助有潜力的弱小企业培养成为骨干企业。   

省商务厅市场秩序处处长刘学表示，酒商和酒企不能完全依赖固有的模式，要多作创新 。为帮助更多川酒走向全国乃至全球，商务厅也会给到政策和资金的支持，实现企业、协会、政府三方共赢。

省酒类流通协会理事长张建平表示， 通过座谈，听取了各方尤其是酒商的建议，这为协会开展下一步的工作提供了很多思路，接下来，协会会细化工作思路，团结和整合更多酒商，为川酒更好地发展提供服务。 

据协会秘书长陈清源介绍，下一步，协会将形成具体的建议文件，为政府部门提供决策参考，包括构建川酒流通产业发展基金、川酒全产业链大数据中心、川酒文化传播推广中心等，推动川派产品全国50强市场巡展、四川酒庄酒镇万商体验游、川酒川茶港粤巡展等，积极拓展国际国内市场。